Что означает спрос

Спрос в экономике – это желание и способность потребителя покупать товар или услугу. Это движущая сила, которая определяет экономический рост и расширение бизнеса. Без спроса ни одна компания не будет заниматься производством чего-либо.

Спрос и экономика

С точки зрения экономики, спрос показывает зависимость между ценой и количеством товара, который потребители могут купить в единицу времени. Важно: товар в данном случае может быть и услугой, поскольку главная черта товара – способность обмениваться на деньги. Потому предпринимателям важно понимать, по каким причинам меняется размер продаж.

Закон спроса и предложения

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях, количество купленного товаров или услуги зависит от цены. Пока ничего не меняется на рынке, люди будут покупать меньше, если цена на товары или услуги растет. И наоборот, они будут покупать больше, когда цена падает.

Если сумма, потраченная на покупки, сильно меняется, и это изменение вызвано ценами на товары или услуги, то потребитель сталкивается с гибким спросом. Человек может легко и просто изменить свои привычки и внести коррективы в свою потребительскую корзину. И покупатель начнет оптимизировать свои расходы в поисках новых альтернатив:

• другие товары или услуги, способные решить его проблемы
• другие продавцы, предлагающие на рынке товары и услуги по более низкой цене

Если частота покупок не сильно зависит от изменения цены, то покупатель не так чувствителен, и продавец может пользоваться этим. Например, цены на бензин росли, а многие на пересели на городской транспорт и продолжали заправлять свои автомобили, чтобы добраться до работы.

Закон спроса продолжает работать до тех пор, пока все прочие условия не поменялись. Факторы, ведущие к изменению прочих равных условий, определяются детерминантами спроса.

Детерминанты спроса

Выделяют 5 основных неценовых детерминант, воздействующих на спрос.

1. Потребительские вкусы

Стоит появиться новому товару (а иногда и исчезнуть старому), как приоритеты аудитории резко поменяются. Так, распространение интернет-коммуникаций ослабило позиции не только телевидения, но и кинотеатров, традиционных издательств, радиостанций, почтовых служб, сократило спрос на все физические носители аудио и видео.

2. Общее число потребителей на рынке

Тут все понятно. Чем больше потребителей, тем сильнее спрос, и наоборот. Но рынку интересен не любой нуждающийся, а только тот, который может заплатить деньги. Чем больше доходы, тем больше товаров и услуг нужно потребителям, и тем разнообразнее их интересы. При понижении доходов спрос сокращается. Однако, в краткосрочной перспективе падение доходов может вести даже к росту покупок «про запас».

3. Кредитное обеспечение

Уровень спроса также меняется при использовании кредитов. Даже когда собственных средств не хватает, заемные деньги позволяют увеличить спрос. Товары, изменение спроса на которые в среднесрочной и долгосрочной перспективе точно соответствует колебаниям доходов, принято именовать товарами нормального спроса. Но есть и товары, которые обычно приобретают в кредит, и они не могут считаться товарами нормального спроса, например – квартиры, автомобили.

4. Сопряжение спроса

Приобретающие зубные щетки обязательно покупают и зубную пасту. После покупки автомобиля необходимо платить за страховку, заправляться бензином, использовать смазочные масла и так далее. Если топлива покупают больше, то и спрос на смазку поднимается. Но сопряжение может носить и вытесняющий характер. То есть, спрос на один товар понижает спрос на другой, например – такими продуктами могут быть:

• пальто и куртки;
• автомобили и мотоциклы;
• билеты на поезд и на самолет;
• фильмы разных киностудий, книги различных жанров;
• минеральная вода и фруктовые соки;
• обои и штукатурка;
• флеш-карты и компакт-диски;
• продукты в магазинах и блюда в ресторанах.

5. Ожидания потребителей по своим вероятным доходам и уровню цен

Если ожидается, что цены снизятся, потребители могут откладывать покупку. При опасениях роста цен, или если можно предполагать уменьшение реального дохода, спрос в данный момент понижается.

Практическое значение закона спроса

Не стоит полагать, что этот закон спроса интересен только специалистам из академических кабинетов. На практике он определяет нормальный процесс ценообразования. Если потребность в товаре или услуге больше, чем их могут предложить на рынке, цены будут расти. Если же стремление покупателей обзавестись каким-то товаром или воспользоваться услугой падает, то стоимость пойдет вниз.

Исключение составляют товары для VIP-персон. Высокие цены на них являются доказательством эксклюзивности потребителей. Доход такой группы людей выше, что позволяет им подчеркнуть собственную значимость. Снижение цены может быть воспринято, как признак низкого качества или непрестижного товара.

Кривая спроса

Кривая спроса отображает формальную взаимосвязь между количеством и ценой Она показывает, сколько товара будет продано по каждой возможной цене.

Как вы можете видеть на графике, цена находится на вертикальной оси (y), а количество – на горизонтальной оси (x). Этот график отображает обычные отношения между ценой и количеством. Чем ниже цена, тем выше требуемое количество. Когда цена уменьшается, количество покупок увеличивается.

Эластичность спроса

Количественная мере изменения спроса называется эластичностью. Конечно, она во многом зависит от того, как конкурирующие игроки реагируют на сложившийся уровень цен. Поэтому опытные предприниматели стремятся позиционировать свой бизнес, что позволяет несколько «отдалится» от своих прямых конкурентов.

При оценке степени эластичности стараются абстрагироваться от всех сторонних факторов, чтобы максимально точно определить этот реальный спрос. Коэффициент эластичности показывает процент колебания спроса в зависимости от изменения цен. В общем виде формула эластичности по цене выглядит так:

В соответствии с законом спроса формула позволяет рассчитать, насколько товар или услуга будут востребованы после изменения цены.

Ключевые моменты, которые нужно знать:

• Эластичность относится к категории отзывчивости.
• Существует три типа эластичности спроса:

1. Эластичный спрос – реализуемое количество продукта изменяется на больший процент по сравнению с процентным изменением цены. Коэффициент эластичности колеблется от 1 до бесконечности.
2. Неэластичный спрос – процент изменения реализуемого продукта намного меньше, чем процент изменения цены. Коэффициент эластичности колеблется от 0 до 1.
3. Единичный спрос – процентное изменение проданного продукта равно процентному изменению цены. Коэффициент эластичности равен 1.
4. Совершенно неэластичный спрос – эластичность спроса по цене равна 0. Любое изменение цены совершенно не влияет на объем продаж.

• Товар с эластичным спросом получает больше продаж, когда его цена немного падает. Когда его цена повышается, он дольше остается на полках.
• Кривая спроса показывает, как количество продаж реагирует на изменения цен. Чем прямолинеен график, тем более эластичен спрос.

Совокупный или рыночный спрос

Совокупный спрос описывает количество, требуемое рынком в целом для определенных категорий товаров или услуг. Это логическая зависимость между объемом выпущенной продукции (товаров и услуг) и уровнем цен на них.

Совокупный спрос есть суммарная величина планируемых расходов на товары и услуги. Он показывает наличие денег, которые «крутятся» в экономике. Экономисты установили, что совокупный спрос – абстрактный «агрегат» спроса на единичные товары. Натуральных измерителей у него нет, зато есть 4 основных составляющих:

• потребительские расходы;
• инвестиционные запросы фирм;
• величина государственных закупок;
• чистый экспорт.

Бизнес зависит от рыночного спроса

Все предприятия пытаются понять и управлять спросом. Маркетологи стремятся понять спрос с помощью исследования рынка.

Компании с конкурентным преимуществом обладают большим спросом. Одно из преимуществ – быть недорогим поставщиком. Другие должны быть самыми инновационными. Так, Apple взимает более высокие цены, потому что они первые на рынке с новыми продуктами.

Если что-то пользуется большим спросом, компании, реализующие «ходовой товар», получают больше дохода. Если они не смогут предложить такой продукт в достаточном объеме, цена пойдет вверх. Если рост цен продолжается с течением времени, значит, на рынке – инфляция.

Если спрос упадет, то бизнес снизит цены. Компании надеются, что этого будет достаточно, чтобы опередить своих конкурентов и занять большую долю рынка. Если это не сработает, они будут вводить новшества и создавать лучший продукт.

Если спрос даже после таких усилий не восстановится, то компании будут производить меньше и увольнять работников. Если это произойдет по всем направлениям, такая ситуация может привести к экономическому спаду. Эта фаза делового цикла создает рецессию.

Если рецессии в экономике нет, а спрос падает, бизнес должен либо свернуться, либо усиливать свою маркетинговую стратегию.